De vastgoedsector evolueert razendsnel. Technologie, markttrends en klantverwachtingen veranderen continu. Maar wat betekent dit concreet voor kopers, verkopers en investeerders? Vastgoedexperte An, oprichtster en zaakvoerster van Saffier Immo, deelt haar visie op de 5 belangrijkste trends en licht toe hoe haar kantoor hierop inspeelt met een persoonlijke en doordachte aanpak.

1^e TREND - Social, digitale marketing en virtuele rondleidingen: vastgoed gaat online

Zoals in vele sectoren is digitalisering niet meer weg te denken uit de vastgoedsector. Sociale media spelen een cruciale rol bij het in de kijker zetten van vastgoed. Via platformen zoals Facebook, Instagram, YouTube en TikTok bereik je niet alleen een breed publiek, maar zijn er ook gerichte advertentiemogelijkheden op basis van interesses of met oog op een specifieke doelgroep. Op die manier is het bijvoorbeeld mogelijk om jonge gezinnen in een specifieke regio gericht te benaderen of investeerders aan te spreken die op zoek zijn naar interessante opportuniteiten. Bovendien is het visuele aspect onmisbaar bij vastgoedmarketing. Virtuele rondleidingen en dynamische video’s geven potentiële kopers de kans om een woning tot in detail te verkennen, zonder dat ze ter plaatse hoeven te gaan. Omdat video’s vaak beter scoren dan statische foto’s hebben ze meer impact en effect.

Zo kijkt An naar de digitale impact op de vastgoedsector:

 "De integratie van sociale media en online marketing zijn onmisbaar in een promocampagne voor vastgoed. Mensen oriënteren zich online en verwachten een sterke visuele voorstelling van het pand. Men wil een woning niet alleen bekijken maar ook beleven. Bij Saffier Immo spelen we hier maximaal op in. Met onze DIAMANT-formule tillen we dit gegeven zelfs naar een nog hoger niveau. We voorzien het pand van een eigen website. Daarnaast genieten klanten die kiezen voor deze exclusieve upgrade onder andere ook advies van onze vastgoedstylist om de troeven van hun woning maximaal uit te spelen. Bovendien voorzien we een 360° toer zodat kopers het pand kunnen ontdekken alsof ze er zelf doorheen lopen. Maar naar mijn mening mag het niet stoppen bij een performante online campagne. Ik ben ervan overtuigd dat een persoonlijke en deskundige aanpak door iemand met kennis van zaken écht het verschil maakt. Door te luisteren, goed aan te voelen wat voor klanten belangrijk is en hierop in te spelen met de juiste nuances, creëer je vertrouwen. Kortom: een menselijke touch blijft essentieel, we zitten nu eenmaal in een ‘people business’.”

Bekijk hieronder enkele voorbeelden van onze wervende online video’s en ontdek hoe Saffier Immo het persoonlijke aspect op een sympathieke manier integreert in elke promocampagne voor een pand:

• Video over villa op wandelafstand van sportcentrum
• Video over prachtige villa in doodlopende straat
• Video over ruime villa met zwembad omgeven door groen

2e TREND - De huurmarkt blijft onder druk staan

De huurmarkt in Vlaanderen staat onder druk. De vraag naar huurwoningen is groter dan ooit terwijl het aanbod achterblijft. Dit resulteert in stijgende huurprijzen en langere wachttijden voor huurders. Voor investeerders biedt deze situatie dan weer kansen. Vastgoed blijft een veilige belegging. Door de grote vraag naar huurpanden ontstaan er bovendien heel wat opportuniteiten.

An’s visie op het krappe aanbod huurwoningen in vergelijking met de grote vraag:

"Ook bij Saffier Immo voelen we dit dagelijks in de praktijk. Huurpanden waar meer dan 100 kandidaten op reageren zijn geen uitzondering. Meestal is een pand reeds na één bezoekmoment verhuurd. Misschien denk je ‘dan trek ik mijn huurprijs toch gewoon op’ maar naar mijn mening blijft het belangrijk om een correcte huurprijs te blijven hanteren. Een hoge prijszetting, omdat er veel krapte is op de markt, lijkt aantrekkelijk maar leidt vaak tot sneller verloop en minder betrouwbare huurders, die bijvoorbeeld elders niet aanvaard worden. Regelmatig op zoek gaan naar nieuwe huurders vraagt energie en kost geld. Dat vermijd je liever. Een realistische prijs zorgt voor stabiliteit en tevredenheid bij zowel huurder als verhuurder.”

Over het belang van een goede verhuurstrategie heeft An een uitgesproken mening:

"Een doordachte verhuurstrategie is cruciaal, zeker bij investeringsvastgoed. Bij Saffier Immo beperken we ons niet enkel tot de zoektocht naar geschikte investeringspanden. We helpen investeerders met een slimme verhuuraanpak, van een realistische prijszetting tot het gericht aantrekken en zorgvuldig selecteren van de meest geschikte huurders. Door de grote vraag is dat laatste voor velen niet altijd evident, maar een sterke screening maakt een fundamenteel verschil. Kortom: we ontzorgen maximaal en begeleiden van A tot Z.”

3e TREND - Duurzaamheid als doorslaggevende factor

Steeds meer kopers en huurders geven de voorkeur aan energiezuinige woningen. Duurzaamheid is geen extra troef meer, het is een absolute must. Ook de wetgeving rond EPC-certificaten wordt steeds strenger en maakt dit nog belangrijker.

Woningen met zonnepanelen, hoogrendementsglas, efficiënte verwarmingssystemen en goede isolatie zijn niet alleen populair, maar verhogen ook de waarde van een pand. Een energiezuinige woning verkoopt sneller én tegen een betere prijs.

An vindt het belangrijk om klanten te ondersteunen in dit duurzame verhaal en wil hier met Saffier Immo een stapje verder in gaan dan de ‘standaard’ makelaar:

"We werken met vaste partners voor de bepaling van een EPC-score want dit moet correct gebeuren. Bovendien krijgen verkopers in het EPC-document ook een degelijke duiding waarom een pand een bepaalde score krijgt en begrijpen ze zo waar verbetering mogelijk is. Maar ook onze bouwcoach Frank speelt een sleutelrol als het over duurzaam renoveren gaat. Hij geeft bouwtechnisch advies, helpt eventuele blinde vlekken te vermijden en kan zelfs concrete offertes voorzien zodat kopers zicht krijgen op het totaalplaatje. Met deze complete aanpak willen we met Saffier Immo niet alleen begeleiden bij aankoop en verkoop, maar ook een rol spelen bij duurzaam renoveren zonder stress."

In deze blog over duurzaam en toekomstgericht renoveren ontdek je alvast talrijke tips die je op weg helpen. Over de rol en voordelen van een bouwcoach ontdek je meer in dit artikel.

4e TREND - Schaalvergroting en verandering op vlak van klantgerichtheid

De overnamegolf in de vastgoedsector is niet te stuiten. Er is een duidelijke consolidatietrend: grote spelers slokken kleinere kantoren op en bundelen de krachten om efficiënter te werken en beter te kunnen omgaan met de complexiteit op de markt. Tegelijkertijd is persoonlijke service belangrijker dan ooit. Gewoon een pand verkopen of verhuren volstaat niet meer. Klanten verwachten een persoonlijke aanpak en oplossingen die afgestemd zijn op hun specifieke behoeften. Door focus op efficiëntie, tijdsdruk en de groei in omvang van makelaarskantoren is het een uitdaging om die service op maat te garanderen.

An licht toe hoe Saffier Immo het juiste evenwicht bewaart:

"Net omwille van mijn ervaring bij grote makelaars, kies ik met Saffier Immo heel bewust voor een persoonlijke en familiale aanpak. Dit zit in de kern van ons DNA. Bij Saffier Immo ben je geen dossiernummer, maar een klant met een verhaal. Want vastgoed is meer dan alleen een rationele transactie. Daarom begeleiden we elk traject op maat. Vertrouwen vinden we erg belangrijk. Anderzijds wordt onze business inderdaad steeds complexer. Daarom zijn we lid van Immonetwerk.be . Zo bereiken we een groter publiek wat tot een vlottere verkoop leidt en tegelijk behouden we onze eigenheid."

Dat een persoonlijke aanpak loont, merk je aan de vele tevreden klanten van Saffier Immo, zoals Grieko en Ruth uit Kuurne:

 " An kwam bij ons thuis en confronteerde ons met de sterke punten en minder sterke punten van onze woning wat we enorm appreciëren. 

Dit was geen makelaars- noch een verkoperspraatje maar iemand die ons eerlijk  hielp mee zoeken naar de beste oplossing  voor een vlotte verkoop met onze bezorgdheden in het achterhoofd"

Klik hier voor meer reviews en klantgetuigenissen over samenwerken met Saffier Immo.

5e TREND - AI geeft ook de vastgoedsector een boost

AI (artificiële intelligentie) transformeert de wereld en onze manier van werken. Ook in het vastgoed is AI een echte gamechanger en biedt de technologie talloze mogelijkheden om het (ver)koopproces te optimaliseren. Zo kan AI helpen bij slimme zoekopdrachten en razendsnel panden selecteren die perfect aansluiten bij specifieke criteria zoals locatie, budget en nabijheid van voorzieningen. Ook op vlak van marketing opent AI nieuwe deuren. Denk maar aan gedragsdata analyseren of gerichte campagnes opzetten waardoor advertenties enkel worden getoond aan mensen met een reële interesse in een specifiek pand. AI stelt ons in staat om interne processen nog beter te stroomlijnen én klanten een nog betere service te bieden.

An omarmt de opportuniteiten die AI biedt en voegt er zelfs een extra dimensie aan toe:

"Bij Saffier Immo gebruiken we AI heel vaak als hulpmiddel. Denk maar aan visuele content creëren, analyses maken, brainstormen, inspiratie opdoen (zoals voor deze blog ;-) tot het checken van juridische info enzoverder. Ik ben ervan overtuigd dat we nog maar aan de vooravond staan van deze revolutie. AI geeft me als relatief klein kantoor vleugels. Ik beschouw het vooral als een persoonlijke assistent die me veel tijd bespaart zodat ik kan doen wat ik graag doe en goed kan: bezig zijn met mensen, hen helpen, adviseren, mijn kennis voor hen inzetten, … Want ik ben ervan overtuigd dat AI de mens nooit volledig kan vervangen. Door technologie zoals AI te combineren met de kracht van warm persoonlijk contact en mensenkennis ontstaat er pas echt vuurwerk."

De toekomst van de vastgoedsector is slim en persoonlijk. An’s advies voor wie in 2025 iets wil ondernemen op vlak van vastgoed:

“Ga niet over één nacht ijs, maar informeer je goed en werk met een partner die je vertrouwt en jouw zorgen zoveel mogelijk wegneemt. Trends veranderen maar een degelijke begeleiding zal altijd het verschil maken.”

Bij Saffier Immo kan je rekenen op de vastgoedexpertise van An en de technische kennis en ervaring van onze bouwcoach Frank. We horen graag waar je belang aan hecht en werken een aanpak op maat uit waar jij je goed bij voelt.

Contacteer ons voor een vrijblijvend gesprek omtrent onze mogelijkheden en aanpak.